آیا باید از یک کارگزار استاد استفاده کنید؟… .. یا این کار را خودتان انجام دهید؟

برای ما آسان است که به عنوان کارگزاران استاد بگوییم ، اما در اینجا یک دیدگاه نیمه متعادل در مورد جوانب مثبت و منفی کار با یک کارگزار / بسته بندی کارشناسی ارشد (همچنین به عنوان توزیع کننده متخصص) گفته می شود.

نظرات و نظرات بیان شده در این مقاله دقیقاً همین است - این همان چیزی است که ما سالهاست که برای کار با معرفی کنندگان تجربه کرده ایم.

شما نظر خود را در مورد آنچه که مانند کار با یک Packager یا یک کارگزار استاد است ، خواهید داشت.

نظر شما ممکن است بر اساس تجربه شخصی شما متفاوت باشد ، اما لطفاً وقتی به آنچه فکر می کنید "ما" است ، یک اندازه را متناسب نکنید.

همه کارگزاران استاد به همان شیوه کار نمی کنند ، بنابراین اگر توسط یک نفر سوزانده شده اید ، لطفاً انتظار نداشته باشید که توسط دیگری سوزانده شوید.

ما باید طی کنیم:

→ تفاوت بین یک کارگزار استاد و یک بسته بندی

→ چرا از یک کارگزار اصلی استفاده کنید

→ چگونه یکی از معرفی کنندگان ما 26 کیلو پوند درآمد کسب کرد

→ هنگام استفاده از یک کارگزار اصلی به دنبال چه چیزی باشید

تفاوت بین کارگزار استاد و یک بسته بندی چیست؟

به عبارت ساده ، تفاوت اصلی بین این دو در این است که یک بسته دهنده توصیه ای نمی کند ، در حالی که کارگزار استاد می تواند.

استفاده از یک بسته بندی نیاز به کارگزار معرفی دارد تا مشاوره را ارائه دهد در حالی که Packager صرفاً پرونده را در کنار هم قرار می دهد و برنامه را به وام دهنده می فرستد.

کارگزار اصلی به گونه ای کار می کند که به کارگزار معرفی کننده اجازه می دهد تا پرونده را به یک متخصص ارجاع دهد و آن را به کارگزار استاد واگذار کند تا توصیه کند کدام محصول برای مشتری بهتر است و سپس پرونده را نیز بسته بندی می کند.

چرا از یک کارگزار/ توزیع کننده متخصص استفاده کنید

آزادی

ما را به عنوان پسوند کارگزاری/تجارت خود در نظر بگیرید. ما در اینجا هستیم تا در مورد مواردی که اغلب به عنوان موارد طاقچه یا موارد تخصصی گفته می شود ، تمرکز کنیم.

در حالی که شما می خواهم به "معاملات نان و کره" توجه کنم ، همانطور که دوست دارم با آنها تماس بگیرم ، کارگزار استاد تمام موارد دیگر را در خارج از تجارت اصلی خود انجام می دهد تا اطمینان حاصل شود که هنوز مانند کار ساعت کار می کنید.

شماره یک فایده معرفی کنندگان ما هنگام کار با یک کارگزار استاد ، آزادی زمانی است که آنها برمی گردند.

داشتن یک مورد پیچیده روی میز شما در کنار "موارد وانیل" می تواند پیشرفت شما را کند کند اگر می خواهید خودتان این کار را انجام دهید.

با افزایش خواسته های مصرف کنندگان و هجوم برنامه های جدید که در سالهای 2020 و 2021 دیده ایم ، شما به اندازه کافی مشغول هستید. برخی از موارد استاندارد به خودی خود پیچیده می شوند ، به این معنی که آنها به توجه بیشتری از شما نیاز دارند.

اگر در عین حال سعی می کنید موارد تخصصی را با وام دهندگان اداره کنید که هیچ تجربه ای با آنها ندارید ، می تواند خط لوله موجود خود را برای شما هزینه کند.

شماره یک فایده معرفی کنندگان ما هنگام کار با یک کارگزار استاد ، آزادی زمانی است که آنها برمی گردند.

با توجه به اینکه ما با وام دهندگان متخصص تجربه زیادی داریم ، می دانیم که چگونه آنها فعالیت می کنند و چه چیزی می خواهند یک معامله را پیش ببرند. ارتباطات و روابط ما با آن وام دهندگان نیز پردازش یک برنامه را آسان تر می کند.

حمایت از معاملات

بیشتر معرفی کنندگان یا کارگزاران وام مسکن تنها مشاور هستند که شاید برخی از پشتیبانی های اداری را داشته باشند. به عنوان صاحبان مشاغل تنها ، شما در حال حاضر با کار در کنار یک کارگزار استاد یا بسته بندی ، در چندین جهت تقسیم می شوید ، به نظر می رسد که یک تیم در پشت خود بدون سرپرستی داشته باشید. ما هر دو در یک تیم هستیم و هدف خود را برای یک نتیجه برنده هستیم.

افزایش درآمد

وقتی در گذشته کارگزاران تمایلی به معرفی مشتریان خود را به شخص ثالث (به دلایل بسیار معتبر) نداریم ، متوجه شدیم که کارگزار پتانسیل درآمد خود را محدود می کند.

یکی از چهار چیز اتفاق می افتد:

یک مورد پیچیده بزرگ روی میز آنها قرار دارد. آنها پتانسیل درآمد بالا را از آن مورد محاسبه می کنند. به همین دلیل آنها تصمیم می گیرند تمام وقت و تلاش خود را برای کار در آن پرونده اختصاص دهند و از خط لوله موجود خود (حتی ناخواسته) غافل شوند. این پرونده سرانجام با وام دهنده کنار می رود و پس از 3 ماه کار بی امان کامل نمی شود. نتیجه: آنها درآمد حاصل از آن پرونده را از دست داده اند به علاوه خط لوله پیش از موجود که اکنون سرد شده است.

یک مورد پیچیده بزرگ روی میز کارگزار قرار دارد. آنها فقط یک ارزیابی مختصر از این پرونده انجام می دهند تا دریابند که بسیار پیچیده و "قرار دادن" دشوار است ، بنابراین آنها به مشتری توصیه می کنند که این کار را انجام نمی دهد. آنها تصمیم می گیرند که روی معاملات نان و کره خود متمرکز شوند زیرا خط لوله نسبتاً قوی است. نتیجه: آن مشتری به جای دیگری می رود ، پرونده را قرار می دهد و کارگزار کمیسیون را از دست می دهد.

همان پرونده پیچیده بزرگ روی میز کارگزار قرار دارد. فقط این کارگزار تصمیم گرفت به آن شلیک کند و هنوز هم سعی می کند خط لوله موجود را به تنهایی جمع کند. ساعات کاری آنها افزایش یافته و در آخر هفته خونریزی شده است. تعطیلات نیمه ترمی لغو شده است زیرا این پرونده قصد دارد "چیزهای بزرگ" را به همراه داشته و سفر دیزنی لند را به آن نزدیکتر کند. اما فقط یک نفر می تواند تحمل کند ، بنابراین اشتباهات شروع به خزیدن می کنند و سرویس شروع به کاهش می کند. هنگامی که درآمد خود را در طی ساعاتی که کار می کنید کار می کنید ، معمولاً بدتر می شوید.

یک کارگزار برای یک مورد پیچیده بزرگ سؤال دریافت می کند. او می فهمد که این کمی مشکل است ، بنابراین تصمیم می گیرد به جای قرار دادن همه تخم های خود در یک سبد ، روی خط لوله موجود بسیاری از مشتری های معتبر متمرکز شود. بنابراین او با شریک وابسته خود دنی تماس می گیرد - دانستن اینکه می تواند به مشتریان خود اعتماد کند ، نام و شماره را به دست می آورد و می گوید "لطفاً آن را اداره کنید اما مرا در حلقه نگه دارید". دنی دقیقاً همین کار را می کند ، و در نتیجه ، می توانید مطالعه موردی را در زیر بخوانید تا بدانید چه اتفاقی افتاده است:

معرفی کننده ما 26 کیلو پوند از یک پرونده تخصصی که او با آن گیر کرده بود درآمد - او فقط یک نام و شماره به ما داد و ما بقیه را انجام دادیم.

مطالعه موردی: مشتری دارای 2 وام بود که بیش از 1 میلیون پوند به سرمایه گذاری مجدد نیاز داشت. یک وام با یک وام دهنده خیابانی بالا در برابر یک دارایی با ارزش بالاتر تأمین شده بود ، دیگری با یک وام دهنده مخصوص پل که قرار بود به طور پیش فرض در یک بلوک آزاد چند واحد (MUFB) تأمین شود که بدون رضایت برنامه ریزی تبدیل شده است. هر دو وام بیش از 1 میلیون پوند بودند که وام های بزرگ توسط وام دهندگان در نظر گرفته شدند.

موضوعاتی که معرفی کننده با آن روبرو بود این بود:

• بدون رضایت برنامه ریزی
• وام بزرگ
• دوره زمانی
• ویژگی (MUFB) تنظیم شده است

کارگزار با طرح کلی این مشکل ما را صدا کرد و ما بلافاصله به مشتری وی (متقاضی) معرفی شدیم. ما برای سرعت بخشیدن به روند کار به ارتباط مستقیم با متقاضی مذکور دسترسی داشتیم.

در نتیجه ، رضایت برنامه ریزی ظرف 4 روز توسط یکی از شرکای مرتبط ما تحت CLEU (گواهی استفاده از قانونی موجود) به دست آمد

ما یک پل سریع برای پاک کردن وام موجود و جلوگیری از پیش فرض با وام دهنده موجود انجام دادیم.

ما برنامه BTL را همزمان با هم ترکیب کردیم تا پل جدید و وام دیگر را برای کل 3. 2 میلیون پوند پاک کنیم.

این معرفی کننده ، یک کارگزار وام مسکن ، بیش از 25 کیلو پوند برای بیش از نام و تعداد مشتری درآمد کسب کرده است.

روند عادی ما این است که همیشه کارگزار معرفی را در همه زمان ها در مورد پیشرفت معامله آگاه کنیم.

پس از اتمام معامله ، مشتری رضایت بخش را به کارگزار اصلی تحویل دادیم.

مشتری همیشه مشتری شما است.

هنگام استفاده از یک کارگزار Packager / Master و یک توزیع کننده متخصص ، چه چیزی را باید جستجو کنید

این صنعت انواع مختلفی از بسته بندی ها و کارگزاران استاد را دیده است. آنها از معامله گران تنها ، گرفته تا مشاغل کوچک خانوادگی ، تا شرکت های بزرگ مرکز تماس.

مهم نیست که اندازه شرکت باشد ، همه چیز به زیر می رسد:

اعتماد ، ارتباطات ، خدمات ، هزینه ها و کمیسیون.

یکی از دلایل بسیاری از مشاوران مالی یا معرفی کنندگان به کارگزاران استاد اعتماد ندارند ، زیرا هزینه ها ، تقسیم کمیسیون و روش کار از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است. این امر دشوار است که بدانید چه انتظاری را باید داشته باشید و بنابراین ناشناخته باعث ناراحتی افراد می شود.

کاملاً درست

اگر شیوه کار یک شرکت خاص را دوست دارید ، ما واقعاً شما را ترغیب می کنیم که به آن شرکت بچسبید زیرا قوام باعث می شود روند بسیار تحمل بیشتری داشته باشد.

به همان اندازه که ما تجارت شما را دوست داریم و با شما همکاری می کنیم "اگر شکسته نشود ، آن را برطرف نکنید."

اگر از یک بسته بندی به دیگری تغییر کنید ، احتمالاً متوجه ناسازگاری خواهید شد و روند را دردناک تر می کنید.

برای ایجاد اعتماد ، ما معتقدیم که این یک رابطه دو طرفه است. اگر به بسته بندی خود وفادار نیستید ، چگونه آنها به شما وفادار خواهند بود؟

بسته بندی کنندگان دوست دارند با معرفی کنندگان خود روابط برقرار کنند. این به هر دو طرف کمک می کند تا با هم کار کنند و این روند را بسیار لذت بخش تر می کند.

داشتن یک جریان منظم از تجارت با یکدیگر می تواند فرصت های جدیدی را برای شکاف های کمیسیون بزرگتر و کاهش هزینه ها باز کند! این نکته مهمی است که باید هنگام انتخاب با چه کسی در نظر بگیرید.

اما احتمالاً متوجه شده اید که در این تئوری کار یک بسته دهنده همان کارگزار استاد و یک توزیع کننده ویژه است ، به نظر می رسد همه آنها تفاوت های ظریف در نحوه کار دارند.

در اینجا تفاوتهای اصلی که باید هنگام تصمیم گیری در مورد شرکت با کدام شرکت در نظر بگیرید:

1. آیا این یک مرکز تماس است یا یک شرکت کوچکتر؟

این حق و اشتباه در این مورد وجود ندارد. این صرفاً مبتنی بر اولویت است. آنها هر دو جوانب مثبت و منفی خود را دارند.

بسته بندی سبک مرکز تماس می تواند به معنای صحبت با چندین نفر مختلف در یک مورد باشد ، اما آنها معمولاً بسیار بزرگتر از بقیه هستند ، بنابراین تمایل به داشتن هزینه های کوچکتر (اما نه همیشه!). این شرکت کوچک احساس خانواده بیشتری نسبت به آن دارد اما گاهی اوقات می تواند شلوغ باشد و ممکن است توانایی رسیدگی به پرونده شما را نداشته باشد.

2. آیا BDM اختصاصی یا نقطه تماس دارید؟

روابط با مردم و نه شرکت ها ساخته می شود. اگر می خواهید با یک بسته بندی کار کنید ، حتماً یک تماس اختصاصی از تماس داشته باشید که از شما مراقبت می کند و شخصاً از موارد شما مراقبت می کند. وقتی می خواهید ارتباط منظم در مورد پرونده خود داشته باشید ، تفاوت زیادی ایجاد می کند.

3. چگونه آنها تنظیم می شوند؟

غالباً کارگزاران و بسته بندی کنندگان استاد مستقیماً مجاز هستند و با مواردی که از عهده آنها می گیرند ، استقلال و دامنه بسیار بیشتری دارند. بررسی کنید که آیا بسته بندی شما به هر طریقی از طریق شبکه/باشگاه آنها محدود شده است یا خیر و آیا این امر بر شما تأثیر می گذارد.

4- چه هزینه هایی را پرداخت می کنند؟

این برای مشتری بسیار مهم است. دقت کافی شما در بررسی هزینه ها و هزینه های پنهان می تواند باعث ثروت مشتری شما شود. مهم است که هزینه های مشتری را تا حد امکان به حداقل برسانید در حالی که هنوز بهترین خدمات را برای آنها دریافت می کنید.

5. تقسیم کمیسیون

اینجاست که برای شما جالب می شود. چقدر می خواهید برای مراجعه به پرونده به شخص ثالث درآمد کسب کنید و آنها را به انجام همه کارها بپردازید؟به یاد داشته باشید که مراجعه به موارد ، وقت زیادی را برای شما صرفه جویی می کند اما هنوز می خواهید سهم عادلانه خود را بدست آورید.

بیشتر شرکت ها به شما می گویند که آنها 50 ٪ کمیسیون به شما می دهند. سوال شما برای آنها باید این باشد: 50 ٪ از چه چیزی؟

برخی از شرکت ها فقط 50 ٪ از هزینه کارگزار یا هزینه وام دهنده را به شما پرداخت می کنند. همه افراد 50 ٪ از هر دو گلدان کمیسیون به شما پرداخت نمی کنند ، بنابراین مهم است که دقیقاً بدانید که چه شکلی می کنید.

اطمینان حاصل کنید که یک شرکت سعی در پرداخت بیشتر به شما ندارد اما از جیب مشتری خارج می شود. آنچه می خواهید از آن جلوگیری کنید این است که تقسیم کمیسیون شما به دلیل افزایش هزینه های سمت مشتری افزایش یابد.

6. دسترسی به بازار وام دهی تخصصی و اتصالات

توزیع کننده متخصص شما چقدر خوب است؟. آیا اعتماد دارید که آنها می توانند پرونده را انجام دهند؟آیا آنها افراد مناسب را در مکان های مناسب می شناسند تا برنامه را تا حد امکان صاف کنند؟

بسته دهنده شما چقدر دانشمند است؟آیا آنها سابقه ای محکم دارند و آیا آنها با خواسته های فعلی دنیای وام دهی تخصصی به روز هستند؟

روند درخواست آنها چقدر آسان است؟برخی ممکن است از شما بخواهند که تمام حقایق را انجام دهید (اگر می خواهید از ابتدا تا انتها در کنترل مشاوره بمانید ، ممکن است اولویت شما باشد). دیگران ممکن است فقط یک نام و شماره از شما بخواهند و از ابتدا تا انتها روند کار را به عهده بگیرند. در مورد دنی در GMSL ، انتخاب شماست. رویکردهای دست و دست و دست هم متناسب با نیازهای شما در دسترس است.

شما نحوه کار با ما را انتخاب می کنید.

با ما همکاری کنید

آیا پرونده ای روی میز خود دارید که به نظر نمی رسد به جایی برود؟آیا موردی وجود دارد که شاید شما رد کرده باشید؟

به ما کمک می کنیم تا آن سنگهای پنهان را در آن دسته از پرونده های پرونده روی میز خود حفر کنید. ممکن است یک پرداخت کمیسیون خوب در کمین باشد.

ما امیدواریم که اگر تصمیم دارید واقعاً با یکی کار کنید ، راهنمایی کافی در مورد نحوه کار با یک کارگزار استاد داشته باشید.

در وب سایت ما منابع و مقالات زیادی بر اساس وام های تخصصی داریم. ما می دانیم که همه نمی خواهند با یک کارگزار استاد کار کنند ، بنابراین ما مقالات زیادی را برای کمک به شما در کسب اطلاعات بیشتر در مورد دنیای وام دهی تخصصی در صورت تمایل می خواهید که خودتان این کار را انجام دهید.

اگر یک مورد یا موضوعی خاص وجود دارد که می خواهید در مورد آن بحث کنید ، لطفاً از دستیابی به آن دریغ نکنید و ما تلاش خواهیم کرد تا پشتیبانی را ارائه دهیم.