16 استراتژی بازاریابی مؤثر برای افزایش فروش در سال 2023

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

ظهور فصل تعطیلات ، فرصتی بی نظیر برای مارک ها به همراه دارد تا هم فروش فصلی را به خود اختصاص دهند و هم برای سال آینده استراتژی هایی را ایجاد کنند. هر سال جدید روند و انتظارات جدید مشتری را به ارمغان می آورد ، بنابراین رهبران مشاغل عاقلانه به ترکیبی از بینش های تثبیت شده و استراتژی های تازه برای دیدار با مشتریان فعلی و آینده نگر در جایی که در آنجا هستند ، روی می آورند.

از دسترسی به موقع گرفته تا علاقه مشتریان در ابتدای سال گرفته تا روشهای جدید و بهبود یافته که از واقعیت های بازار 2023 بهره می برد ، اعضای شورای ارتباطات Forbes در صدر استراتژی هایی قرار دارند که می تواند به مارک ها کمک کند تا مشتریان خود را ضبط و نگه دارند. توجه و وفاداری. در زیر ، 16 نفر از آنها استراتژی های بازاریابی مؤثر را دارند که شرکت ها می توانند از آنها برای تقویت فروش در ابتدای سال نو و بعد از آن استفاده کنند.

اعضا از چپ به راست تصویر می شوند.

عکسها از اعضای جداگانه استقبال می کنند.

1. با یک هدف الهام بخش رهبری کنید

ما دریافتیم که فعالیت به عنوان یک شرکت هدفمند در یک بازار بسیار رقابتی می تواند یک تمایز دهنده و محرک توجه برند باشد. مشتری ها و داوطلبانی که ما به آنها فکر می کنیم ، ویژگی ها و پیشنهادات خود را علیه دیگران ارزیابی می کنند و در تعهد به حل مسائل بومی معنا پیدا می کنند. برای ما ، رهبری با یک هدف الهام بخش راهی است که ما ارتباطات معناداری ایجاد می کنیم.- لورن پاسکال بارتلت ، بهداشت Ingenovis

2. روی محتوای مربوطه ، سئو و SEM تمرکز کنید

در ابتدای سال ، افراد و مشاغل به دنبال رشد هستند ، بنابراین محتوای مربوطه برای حل نیازهای تجاری همیشه عملکرد خوبی دارند. موتورهای جستجو امسال با تمرکز بر بهبود ارتباط و کیفیت نتایج جستجو ، الگوریتم های خود را به طور قابل توجهی به روز کرده اند. محتوا ، بهینه سازی موتور جستجو و بازاریابی موتور جستجو همه دست به دست هم می دهند و این نقاط شروع من برای رشد در ابتدای سال است.- Paul Stoddart ، Salesforce

3. رسانه های جدید را کاوش کنید

رسانه های جدیدی را که ممکن است مورد غفلت واقع شده باشد ، کاوش کنید. آنچه را که امسال انجام نداده است ، تجزیه و تحلیل کنید و برخی از این بودجه را برای آزمایش چیزهای متفاوت اختصاص دهید. به عنوان مثال ، تعداد بیشتری از افراد اکنون از خانه کار می کنند و بازاریابی مستقیم پستی بهتر از همیشه عمل کرده است. یا در مورد تأثیرگذار برتر در صنعت خود تحقیق کنید و با آنها همکاری کنید تا برند خود را ارتقا دهید.- استیون پالسینلا ، ProspectsPlus!

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

4- سال جدید را با پیشنهادات محدود شروع کنید

زمان بندی همه چیز است. ایجاد وزوز در تاریخ سفر اوج منتهی به سال جدید ، در حالی که افراد در فروش پس از تعطیلات متمرکز هستند و یک کد تخفیف یا پیشنهاد محدود برای تسریع در خرید خود تنظیم می کنند. همچنین ، در حالی که خواستار هدف قرار دادن مشتریان جدید است ، ارزش مشتریان موجود را با پیشنهادی برای شیرین کردن معامله برای آنها نیز به خاطر بسپارید.- Courtney Price ، Duffee + Eitzen ، LLP

شورای ارتباطات Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق ، استراتژی رسانه ای ، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟

5- از تعطیلات برای درگیر کردن مشتریان در یک بحث استفاده کنید

اکنون با سلام و احوالپرسی فصل شروع کنید. فصل تعطیلات زمان بسیار خوبی برای درگیر کردن مشتریان و شرکا در بحثی است که فراتر از فروش است و روابط قابل اعتماد را برقرار می کند. سال جدید زمان مناسبی برای راه اندازی ابتکارات جدید و مجدداً به مجموعه بلند مدت از اهداف جاه طلبانه است. در مورد چگونگی همراهی شرکا و مشتریان فکر کنید.- ایزابل دمونت ، سایبری Cowbell

6. در گزاره های ارزش یک علت یا هدف را درج کنید

فراتر از نیازهای عملکردی و عاطفی مشتریان خود فکر کنید. بیشتر و بیشتر ، مصرف کنندگان خواستار تعهدات اجتماعی و زیست محیطی از مارک های محبوب خود هستند. تهیه گزاره های ارزشی که شامل یک علت یا هدف است ، نه تنها به خواسته های مشتریان شما پاسخ می دهد ، بلکه باعث افزایش رفاه دیگران نیز می شود. اگر به درستی ارتباط برقرار شود ، این به یک مزیت رقابتی تبدیل می شود.- پابلو تورلتی ، موسسه بازاریابی ROI

7. تأثیر مثبت راه حل خود را نشان دهید

واقعاً با مشتری خود آشنا شوید. نشان دهید که چگونه راه حل شما تأثیر مثبتی بر مشتریان آینده نگر شما در سطح شخصی ، هدف محور و اعتماد به نفس خواهد داشت. داستانهای مشتری در قالب های ویدئویی ، وبلاگ ، پادکست و اینفوگرافیک به افزایش فروش کمک می کند. پیام های خود را تهیه کنید ، پیشنهاد خود را بهبود بخشید و تجارت و مارک خود را رشد دهید. حفظ سهم صدا در ایجاد خط لوله مشتری مهم است.- لیا هندریکس ، دلتا کاپیتا

8. با مشتری های موجود رشد کنید

از دیوانگی تعطیلات خودداری کنید و برای اولین سال برای مشتری های موجود خود یک برنامه دسترسی ساده ایجاد کنید. اهداف آنها برای سال 2023 چیست؟آیا پیشنهادات یا ابتکارات جدیدی وجود دارد؟اگر آنها از شما راضی هستند ، می توانید مراجعه کنید؟تصور نکنید که تجارت جدید باید واقعاً جدید باشد. رشد با مشتری های موجود می تواند راهی عالی برای شروع سال مرخصی شما باشد.- Ira Gostin ، G8 Strategies LLC

9. برای تقویت اعتبار خود (و اعتماد به نفس مشتریان) از روابط عمومی استفاده کنید

روابط عمومی یک محرک اصلی برای تقویت فروش است و متحد قوی برای فروش و بازاریابی است. در زمان های آشفته یا مبهم ، بیش از هر زمان دیگری ، شرکت ها باید در حضور و شهرت بازار خود سرمایه گذاری کنند. مارک های قوی با تصویر خوب اطمینان بخش هستند. این جایی است که روابط عمومی می تواند به کمک متمایز در خط لوله رشد کمک کند. مشتریان با اعتماد به نفس تصمیمات خرید را آسان تر می کنند.- فلورانس جولی-دویس ، الگوی روابط عمومی

10. ساخت پایه و اساس محتوای آموزشی

پایه و اساس بازاریابی شما باید محتوای آموزشی باشد. تولید محتوای ارزشمند و بهینه سازی شده-خواه نوشته شده ، صوتی ، ویدئویی یا تصویری-یک استراتژی کلیدی است که شرکت ها باید اکنون روی آن کار کنند تا قبل از سال جدید آن را در دست بگیرند. بازدید و رهبری از طریق محتوای با ارزش ، تلاش های تیم فروش شما را افزایش می دهد ، خطوط لوله جدید را هدایت می کند و به تولید فروش کمک می کند.- Tom Treanor ، Snipp Interactive

11. از کانال های کسب شده و متعلق به آن استفاده کنید

با محکم کردن بودجه ، بازاریابان باید از کانال های کسب شده و متعلق خود استفاده کنند. از جمله نادیده گرفته شده ترین صفحات تجاری محلی است که در بالای سایت های اجتماعی و جستجو ظاهر می شود - می توان از آنها برای اتصال نزدیکتر با مخاطبان محلی استفاده کرد. هنگامی که شما برای ایجاد محتوای مرتبط با جوامع محلی تلاش می کنید ، می تواند میل تجاری را افزایش داده و بر تصمیم خرید نهایی تأثیر بگذارد.- مونیکا هو ، اجتماعی

12. به بازاریابی مبتنی بر حساب مراجعه کنید

بازاریابی مبتنی بر حساب مدتی در اخبار بوده است ، اما 2023 واقعاً سال مناسبی برای اجرای آن است. تمرکز خود را به 20 مشتری برتر و آینده نگر خود محدود کنید و یک محیط مشترک را ایجاد کنید که شامل بازاریابی ، روابط عمومی ، پیش فروش ، فروش و تیم های ISR شما برای هدایت یک رویکرد بسیار برجسته با این حساب ها است. یک برنامه شش تا هشت ماهه برای هدایت این کار ایجاد کنید و نتایج را خواهید دید.- Neha Gianchand ، Strave

13. ایجاد یک فیلم پایان سال "با تشکر از شما"

پایان سال زمان بسیار خوبی برای قدردانی از مشتریان برای مشارکت آنها در طول سال است. هیچ کس بازاریابی بهتری برای یک شرکت نسبت به مشتریان خود انجام نمی دهد. یک مثال یک فیلم پایان سال است که ابراز قدردانی می کند و در عین حال سال گذشته محصول یا خدمات شما را نیز برجسته می کند. مشتریان می توانند در قابلیت های اضافی که هنوز ممکن است از آنها استفاده نکنند ، به دست بیاورند.- Rekha Thomas ، لرزه ای

14. ایجاد روابط قوی تر مشتری از طریق بازاریابی مرحله چرخه عمر

وفاداری مهم برای سال 2023 است. از آنجا که عدم اطمینان اقتصادی همچنان ادامه دارد ، بهترین راه برای اطمینان از قدرتمند 2023 این است که مارک ها روی مشتریان موجود خود تمرکز کنند. با هزینه دستیابی به افزایش دائمی و سریع تر شدن بسیاری از خریداران بار اول ، بازاریابی نگهدارنده مرحله چرخه زندگی به مارک ها کمک می کند تا روابط طولانی مدت قوی تری با مشتریان خود ایجاد کنند و وفاداری خود را برای زندگی بدست آورند.- پینی یاکوئل ، بهینه

15. تلاش برای بیش از حد شخصی سازی ارتباطات را انجام دهید

ارتباطات بیش از حد شخصی برای تقویت فروش بسیار مهم است. این می تواند اشکال مختلفی داشته باشد ، از فیلم های شخصی که لمس های شخصی را به ایمیل یا پیام های رسانه های اجتماعی اضافه می کند. با استفاده از یک استراتژی پیام رسانی یک اندازه متناسب ، می تواند به راحتی علامت را از دست بدهد. تلاش بیشتر برای تحقیق در مورد ترجیحات هر کاربر ، تجربه ای متناسب تر را ایجاد می کند که در آن هر نقطه لمسی با یک چشم انداز تا حد امکان شخصی است.- کیمبرلی دروبی ، تئاترو

16. پیروان را از "پیمایش" به "فروشگاه" راهنمایی کنید

تجارت اجتماعی همچنان نقش مهمی در چشم انداز اجتماعی پس از بردار دارد. از ویژگی های خرید بومی و راه حل های پیوند در زیستی برای هدایت پیروان از "پیمایش" به "خرید" استفاده کنید. هنگامی که با یک تماس قوی برای عمل جفت می شوند ، مارک ها می توانند شکاف بین مشاهده یک پست و تکمیل خرید ، ایجاد یک تجربه یکپارچه برای خریداران آینده نگر و امکان ایجاد مارک ها را برای افزایش فروش برای سال جدید ایجاد کنند.- کیت کنر Archibald ، Dash Hudson