درک 7 اصل اساسی بازاریابی

در حالی که بسیاری از روش های نوآورانه و خلاقانه برای بازاریابی تجارت و محصولات شما وجود دارد ، بسیاری از شرکت ها برای فروش کالاهای خود به اصول اساسی بازاریابی می پردازند. حدود هفت اصل بازاریابی به طور کلی توافق شده وجود دارد ، اگرچه برخی به شما می گویند که فقط چهار نفر هستند. درک این اصول و نحوه استفاده از آنها برای تغییر محصولات بیشتر ضروری است زیرا نه تنها شما را برای موفقیت کوتاه مدت قرار می دهد بلکه شما را با یک برنامه بلند مدت مجهز می کند که می تواند موفقیت شما را در طول زمان حفظ کند-یکی از سخت ترین چیزهابرای انجام کار

اصول بازاریابی چیست؟

به راحتی ، تمام اصول بازاریابی - خواه اعتقاد داشته باشید که چهار یا هفت نفر وجود دارند - با نامه "P" شروع کنید.

این امر به یاد آوردن فوق العاده آسان است ، بنابراین دفعه بعد که در یک جلسه استراتژی بازاریابی هستید ، می توانید به سرعت اصول مختلف را به خاطر بسپارید.

اکنون بیایید نگاهی دقیق تر به 7 اصل بازاریابی بیندازیم:

1. محصول

عامل شماره یک که باید برای هر استراتژی بازاریابی در نظر بگیرید ، البته محصول است.

از این گذشته ، این همان چیزی است که در مرکز کمپین بازاریابی شما قرار خواهد گرفت ، بنابراین باید توجه ویژه ای به آن داشته باشید.

بنابراین ، در مورد محصولاتی که به فروش فروش کمک می کند و منجر به رشد شرکت می شود ، چه می توانیم تشخیص دهیم؟

برای شروع ، باید در نظر بگیریم که آیا محصول برای بازار مناسب است یا خیر.

نه تنها این بدان معناست که شما باید تحقیقات کاملی را انجام دهید تا ببینید که آیا فضایی برای آن وجود دارد ، بلکه این بدان معنی است که شما باید روند خرید مصرف کننده و عواملی مانند تغییر آب و هوا یا همه گیر را در نظر بگیرید که در حالی که دیگران را تقویت می کند ، در برخی از بازارها خراب می شودبشر

نوع تحقیقاتی که باید انجام دهید باید عمدتاً مربوط به آنچه شما درک می کنید نزدیکترین رقابت شما باشد. شما می خواهید ببینید که کدام کلمات کلیدی را برای آنها رتبه بندی می کنند ، و چگونه می توانید محصول خود را بر اساس آنچه مشتریان خود در مورد مقرون به صرفه بودن ، کیفیت ، و چه چیزی به آن برآورده می کنند ، متمایز کنید.

شما همچنین باید وحشیانه صادق باشید و محصولات موجود خود را حسابرسی کنید تا ببینید که آیا آنها هنوز در بازار امروز قابل دوام هستند یا خیر. به عنوان مثال ، اگر محصول شما برای موقعیت در یک بازار پر ازدحام قرار دارد و لزوماً USP قوی ندارد ، ممکن است ارزش آن را داشته باشد که آن را بکشید یا دوباره آن را در بازار تغییر دهید.

بیش از حد بیش از حد تأثیرگذاری مجدد می تواند دشوار باشد ، بنابراین اگر احساس می کنید محصول شما پذیرایی را که دوست دارید دریافت نمی کند ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که به صفحه نقاشی برگردید و با یک جدید و قانع کننده تر بیاییدزاویه

2. قیمت

قیمت یکی دیگر از عوامل تأثیرگذار در بازاریابی است.

اگر محصول خود را بیش از حد قیمت گذاری کنید ، فروش سختی خواهد بود. با این حال ، اگر آن را کم ارزش کنید ، می توانید خود را کوتاه کنید و به طور غیر ضروری حاشیه سود خود را کاهش دهید.

به راحتی تسویه حساب با قیمتی که فکر می کنید برای محصول شما معنی دارد ، آسان نیست ، زیرا شما همچنین باید نقاط قیمت رقابت را در نظر بگیرید. اگر با محصولی که گرانتر از رقابت است به بازار آمده و در راه ویژگی ها یا کیفیت چیزهای بیشتری ارائه نمی دهید ، پس چرا مصرف کنندگان باید آن را انتخاب کنند؟

به همین ترتیب ، شما باید سازگار باشید. شما باید بدانید که چه موقع حق افزایش قیمت های خود را دارد و چه زمانی باید آنها را پایین بیاورید. شما همچنین باید فروش و تبلیغات را در نظر بگیرید زیرا این امر می تواند فروش اضافی زیادی را به خود جلب کند - به ویژه هنگامی که در طول تعطیلات یا سایر اوقات مهم در طول سال مانند پرداخت روز به خوبی انجام شود.

اگر متوجه شدید که آمار فروش شما به انتظارات شما نمی رسد ، ممکن است محصولی نباشد که مشکل باشد بلکه قیمت آن است.

چطور میتوانی بگویی؟

بررسی مشتری یک منبع قابل اعتماد برای بازخورد صادقانه در مورد قیمت گذاری محصول است ، بنابراین به یک بستر بررسی محبوب بروید و از آنجا محصول خود را پیدا کنید و بررسی های کاربر را برای کلماتی مانند "قیمت ،" هزینه "و" گران "جستجو کنید.

3. جایگاه

مکان به چگونگی/کجا محصول شما فروخته می شود.

این روزها ، فروش محصولات از طریق فروشگاه های تجارت الکترونیکی به صورت آنلاین به طور فزاینده ای معمول است ، اما هنوز هم فروشگاه های آجر و ملات هنوز هم زنده هستند و نیز لگد می زنند و در شهرها و شهرها سرمایه گذاری می کنند.

اگر از آمار فروش فعلی خود راضی نیستید ، آیا می توانید آن را به راحتی در مکان اشتباه بفروشید؟

تصور کنید که شما یک فروشگاه محصولات فنی دارید و در یک فروشگاه در شهر ، وسایل و gizmos را می فروشید ، اما متوجه افت شدید فروش می شوید. آیا ممکن است مصرف کنندگان راهی آسان تر برای خرید همان محصولات به صورت آنلاین پیدا کنند؟یا اینکه از طریق شرایط پیش بینی نشده مانند همه گیر Covid-19 ، آنها مجبور به خرید آنلاین هستند؟

همیشه ارزش این را دارد که برای افزایش فروش یک فروشگاه تجارت الکترونیکی در نظر بگیرید ، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد. در نظر بگیرید که به نمایشگاه های تجاری ، Telemarketing یا لیست محصولات خود در کاتالوگ ها برای افزایش دید و امیدوارم علاقه بیشتری به فروش منجر شود.

4. ارتقاء

ارتقاء کلمه ای است که برخی از مشتریان از آن بدبخت می شوند ، زیرا همه کارهایی را که یک شرکت انجام می دهد برای مشاهده محصول یا خدمات خود را محاصره می کند. این اغلب شامل بازاریابی توهین آمیز است که نادیده گرفتن آن دشوار است ، مانند آن تبلیغات در تلویزیون که نمی توانید از ذهن خود خارج شوید ، یا آن ایمیل های تبلیغاتی که به شما نوید جهان می دهند.

به همین ترتیب ، اگر می خواهید تلاش های بازاریابی خود را بهبود ببخشید ، ارتقاء مهم و در عین حال دشوار است. شما نمی خواهید با تکنیک های فروش تهاجمی در چهره خود ناامید یا فشار بیاورید.

بنابراین برای تبلیغ محصولات خود چه کاری باید انجام دهید؟

سعی کنید یک نویسنده کپی را استخدام کنید تا از طریق یک خبرنامه ایمیل ، یک پیام خوب را به پایگاه مشتری موجود خود ارائه دهد. یا شاید اجاره یک بیلبورد در یک قسمت شلوغ از شهر می تواند برای دستیابی به این کلمه در آنجا بهترین باشد.

در خارج از جعبه فکر کنید و به جای اینکه به آشکارترین راه های ارتقاء خدمات خود متوسل شوید ، سعی کنید با رویکردهای جدید به مشتریان موجود و جدید برسید.

5 نفر

مصرف کنندگان مردم هستند ، نه تعداد.

در حالی که فکر کردن در مورد مشتریان خود به عنوان آمار و داده هایی که می توانید برای تقویت فروش از آنها استفاده کنید ، آسان است ، در پایان روز آنها همسایه ، پزشک و راننده اتوبوس محلی شما هستند.

به همین ترتیب ، تلاشهای بازاریابی شما باید طنین انداز و اعتصاب وتر با مردم به روش انسانی باشد.

شرکت بازاریابی محبوب HubSpot به "شخصیت خریدار ایده آل" اشاره دارد که یک ایده مفید برای شرکت هایی است که به دنبال انسانی سازی تلاش های بازاریابی خود هستند. برای به دست آوردن این شخصیت ، می خواهید تصور کنید که مشتری متوسط شما در جزئیات فریبنده چه کسی است. از داده های فروش موجود استفاده کنید تا بفهمید که عادات خرید آنها چیست ، چگونه فکر می کنند و چه نوع سؤالاتی را می خواهند یا می خواهند به آنها پاسخ دهند یا مشکلاتی را که می خواهند حل کنند.

تصویری واضح از مخاطب هدف خود ایجاد کنید و این می تواند جهت بازاریابی شما را شکل دهد. شاید بازاریابی شما کاملاً به این علامت توجه نکند زیرا شما بیش از حد به کلماتی که استفاده می کنید فکر می کنید و در مورد شخصی که قصد خواندن یا شنیدن آنها را ندارد ، کافی نیست.

6. محیط فیزیکی

محیط فیزیکی یا شواهد به آنچه مشتریان شما در مورد تجارت و محصولات شما می بینند اشاره دارد.

به عنوان مثال ، چگونه محصولات خود را بسته بندی می کنید و چگونه فروشگاه خود را چه فیزیکی یا یک وب سایت تجارت الکترونیکی آنلاین ارائه می دهید.

چگونه خود را به مشتریان خود ارائه می دهید ، در تجارت زیادی حساب می شود ، بنابراین باید مطمئن شوید که آن را به درستی دریافت کرده اید.

باز هم ، این به "شخصیت خریدار ایده آل" شما باز می گردد ، زیرا باید اطمینان حاصل کنید که هر زمان که در حال توسعه تصویر شرکت/برند خود هستید ، مخاطبان خود را در ذهن داشته باشید.

آیا وب سایت شما آسان است؟آیا نسخه خواننده را متقاعد می کند که در یکی از محصولات یا خدمات شما سرمایه گذاری کند؟آیا مشتری می تواند وارد فروشگاه شما شود و به راحتی آنچه را که به دنبال آن هستند پیدا کند؟

این سؤالاتی است که اگر می خواهید فروش خود را ارتقا دهید و درک خود را از نظر مصرف کنندگان مهم بهبود بخشید ، باید به آنها پاسخ دهید.

7. پردازش

این روند به طور کلی به نحوه انجام کار شما اشاره دارد.

اگر یک محصول فیزیکی را می فروشید ، چگونه آن محصول را به مشتری ذخیره کرده و تحویل می دهید؟آیا شما یک فروشگاه آجر و ملات با کارمندان فروش دارید یا یک فروشگاه آنلاین دارید که مشتریان می توانند از خانه به راحتی مرور کنند و محصولات را خریداری کنند؟

اگر می خواهید تلاش های بازاریابی خود را به خانه برساند ، باید تا آنجا که ممکن است روند را بهینه کنید.

به عنوان مثال ، اگر خود را به پایداری افتخار می کنید و محصولات سازگار با محیط زیست را ارائه می دهید ، پس به روند خود نیاز دارید تا آن را منعکس کنید. به این ترتیب ، شما اثبات اجتماعی را برای محصول خود تضمین می کنید زیرا مشتریان می بینند که روند شما با بازاریابی شما در اطراف محصول هماهنگ است. هیچ کس نمی خواهد محصولی را خریداری کند تا احساس کند که با بازاریابی هوشمندانه (نادرست) فریب خورده است.